2018新商业领袖张以弛：以DT“复制”优秀的教育组织，真正为教育赋能

2018-12-19 13:59:07来源: 校宝在线

2013年德国汉诺威工博会宣告了“第四次工业革命”的开始。五年过去，这场以数据、AI为代表的技术革命掀起了前所未有的热潮。在我国，十八大以来《促进大数据发展行动纲要》、《新一代人工智能发展规划》等政策密集出台，数据建设迎来空前机遇。

其中，《促进大数据发展行动纲要》明确提出建设“教育文化大数据”。习近平总书记更在致首届国际教育信息化大会的贺信中指出“积极推动信息技术与教育融合创新发展”。可以说，“教育大数据”已成为国家级战略。

面对技术的前进洪流与政策的红利推动，教育行业又该如何应对？在日前举办的“致敬未来”2018商业人物领袖年会暨“商业人物”成立3周年年会上，国内深受欢迎的教育信息化服务提供商、业内首家新三板挂牌企业——校宝在线董事长兼CEO张以弛解读了他对于DT（数据技术）应用于教育行业的看法。在他看来，一个牛逼的老师，可以培养一群优秀的学生，一个优秀的组织，可以诞生一群牛逼的老师。运用DT，不仅可以“复制”出一个优秀的老师，更能不断复制出更多优秀的教育组织，从而不断完善教育服务体系。这才是有效率的做法，才是真正的“为教育赋能”。

校宝在线董事长&CEO张以弛

DT的价值在于助力教育的服务生态、衍生新的业务

DT由马云在2015年提出，即一切业务数据化，一切数据业务化。张以弛以支付宝为例解释了DT的应用：“支付宝最早是应对网购需求而诞生的。在交易过程中支付宝保留了大量交易数据，又从中衍生出了现在的芝麻信用。根据芝麻信用，不再需要其他太多资料，消费者可以拿到一定的信用贷款，租用共享单车，甚至申请某些国家的签证。” 通过解决技术问题，支撑现有的业务，再利用数据的沉淀分析、衍生新的业务，这正是张以弛眼中DT的核心价值。

而谈及DT在教育行业的应用，张以弛认为依然很有局限性。“教育从来都是跟数据相关的。不管是教育部各类报告，或是培训机构年报里都能看到各个维度的数据。但其中真正描述教学效果的较少，大部分都是针对社会现状、运营情况。这是因为教育不等于教学。教学是教育环节中很重要的一环，但不是教育的全部。绝大多数情况下，教育是由像全日制学校或教培机构这样的组织而非个人完成的，这就牵涉到组织的运营、管理。如同现在的餐饮行业，40%的营收来自线上外卖平台，餐饮互联网改变的是行业，而不是厨师如何炒菜；数据技术改变的也不仅仅是教学，而是教育的各个环节。从这个角度看，教育行业离DT时代依然很远。“

但张以弛对于DT在教育领域的深入发展依然充满信心。他表示，这是由中国教育市场哑铃式的格局决定的。“中国的教育培训机构大部分都是年营收1亿以下的小微企业。虽然像新东方这样的头部企业虽然不断增长，但从全国的数据看，不管政策的整治力度如何，最底部的小型培训机构依然在海量增加。这是因为培训有很多情况下并不需要找到最好的老师，而是要找一个够近够安全的社区店。家长更愿意选择在家门口学舞蹈、学下棋。因此，中国的教育行业将形成头部企业和小微企业共同发展的“哑铃式”市场。而小微做生意需要有中介，零散的市场会催生像校宝这样平台型的企业；平台又是数据的沉淀，也是从业务数据化向数据业务化推进的基石。所以DT会在教育这样的垂直产业里有特别好的机会，助力整个行业的服务生态。“

依靠DT，让产业链条上所有人都成为赢家

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出“到2020年基本实现教育现代化”，意味着教育要先于国家整体15年实现基本现代化的目标。实现教育现代化必须大力推进教育变革，大数据技术势必将成为助推教育变革的重要引擎。

而校宝在线无疑是这股浪潮中的受益者与推动者。据张以弛介绍，“校宝在线是目前国内垂直领域里面深受欢迎的一家SaaS服务机构，覆盖校区数15万。目前国内每三家使用信息化管理工具的学校或机构里，大概有两家就在使用校宝。”事实上，校宝在线已经帮助60,000多个教育品牌实现信息化管理，服务教育从业者超80万，年经办交易流水300亿元。

在过去8年的累积之上，校宝提出了从SaaS向DaaS的转型，利用数据帮助学校和教培机构改造供应链，以“双轮驱动+增值服务“的生态化布局服务整个教育产业。现场，张以弛也分享了校宝利用DT在金融及保险领域所做的尝试“今年8月，国务院办公厅发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，规定培训机构收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用，教培机构的运营也因此发生了巨大的改变。校宝与蚂蚁金服、支付宝等第三方合作，通过数据沉淀分析，推出了校宝收银宝等产品，保证合规的基础上，充分方便了老师、学生的收缴费。

再例如保险服务，大部分的培训机构都在购买的公众责任险，只能保障学生在课堂里的时间。而校宝携手中国人保推出的‘教培机构责任险’，通过后台上传学生课表，利用大数据对上下课时间等信息形成汇总，保险不仅能保护学生在课堂上的安全，更承担了学员上下学途中的交通意外责任。这些都是基于校宝平台的创新，未来依靠DT，产业链条上所有人都将是多方共赢。”

正因为张以弛及校宝团队利用数据技术的创新贡献，本次年会也特别授予他“2018新商业领袖”称号。“利用科技为教育赋能，因为对用户产生了价值，他实现了价值。在一个值得期待的未来市场中，创造机会重塑商业底部结构。”商业人物如此评价张以弛及其团队的贡献。通过校宝的发展，现代信息技术催生教育现代化变革的进程正清晰折射。

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