讲台上的老师，和讲台下的人生故事

​老师，受人赞美、被人尊敬，

但老师，也是和我们一样会笑会烦恼的身边人。

我们走访了六位普通的教培机构老师，

文字记录着他们办学教书中的束缚与烦恼，

而解决这些烦恼的过程与教书一样，

无非是平凡人，做着非凡事。

 ▪ 他们的故事 ▪ 

2016年6月，杭州城西，一家叫小码王的学校诞生了。当人们对教培学校的印象还停留在跳舞、唱歌、补文化课的时候，这家学校在教十岁的孩子如何用代码编出一款电脑游戏。

“我们就想简简单单教编程”，这是小码王黄龙校区校长温举真和团队最淳朴的信念。教编程可以简简单单，而管理一所学校可难多了。摆在温举真面前的第一件难事，便是收学费。

由于校区的收费渠道比较多，温举真跟集团对账非常麻烦：手动计算每个渠道的收费情况， 校区、姓名、课程、金额四个变量从不同校区的不同渠道报表里汇总在一起，账单被变成了不折不扣的“天书”。

2018年，小码王黄龙校区开始使用校宝收银宝，学员报名信息从付款时就和订单一一对应。收银宝为校区生成营收日报，集团财务也可直接从收银宝的后台导出账单核算。

小码王在做的事情，也许就是在无数孩子与互联网的未来之间铺一条大路。而校宝收银宝则让铺就这条路的人们，心里都装下了一本明白账。 

很长一段时间内，国内对街舞的认知程度都非常低。2009年，街舞文化在国内小有气候，杭州街头也多了一家街舞学校——马达旋风。

已经成为校区负责人的崔坤，便是学校最早的学员之一，如果十几年前，街舞老师还要担心“没人交学费来学”，那么现在“学费怎么交”倒成了摆在他面前的新问题。

之前，校区收学费的方式都是现金、银行卡与手机并用，选择多了家长难免眼花缭乱，还会因为犹豫不决错过报课。2017年，正在使用校宝系统的马达开通了收银宝：微信、支付宝、银行卡等多种支付方式集中在一个二维码上，家长再不用为交学费做选择而发愁了。

如今，马达旋风已经走出了多位少儿街舞比赛的世界冠军。崔坤也愈发坚信，不论是对学员的传道受业、还是校区经营上的革故鼎新，热爱，都是他坚守、为马达“起舞”的最大动力。

2014年，姚晶迎来了自己的25岁生日，这一年，中国美院毕业的她辞去了摄影工作，与丈夫一同创办了点睛艺术培训学校。姚晶说，这是她送给自己的生日礼物。通过画笔，让孩子们尽情挥洒想象力，是点睛的初心。

姚晶爱画画，更爱孩子。她不仅担心孩子的想象力早早受到规则的束缚，也担心孩子们嬉笑打闹时的磕磕碰碰。

解决问题，光担心是没有用的。姚晶开始四处寻求保障方案，直到在校宝系统上看到了校宝安心保上线的消息。她迫不及待找工作人员进行了咨询，也正是这份“心急”使她成为了校宝安心保的第一位签单用户。

爱画画的人，内心也是细腻的。姚晶不仅购买了教培公众责任险，为小朋友的安全建起了一道屏障，还为经常户外写生的老师们购买了雇主责任险，保障老师们的外出安全。姚晶眼里的校宝安心保，是要守护每一个点睛人的。

能安心把大千世界的一点一滴细细描绘出来的人，内心必定也是细腻的。今天，在点睛画画的小朋友已经有近三百人。为了守护这些纯真的眼睛，姚晶肩上的担子也更重了。

2015年，张素平拾起网球拍，来到中体一方。加入机构后张素平便挑起了保障学员安全的担子：大到网球场维护得怎样，小到一块网球拍有没有损坏，张素平都要看在眼里，装在心上，一做就是四年。

安全保障，做了便要想得全面些。张素平开始琢磨为学员上保险。但是早些时候，教培行业里，特别是体育类的机构是没有专属的保险险种的，找来找去，张素平只能为孩子们上意外险。三月一上险，每一次都是一场“大考”，机构要将一千多位学生的信息上传给保险公司，但凡有一个点错便得从头再来。

有了校宝安心保，张素平和同事只要两分钟就能为校区投好一年的保险。这是第一款专属于教培行业的险种，它不仅为张素平省下了不少精力，也为体育类机构上了一把“安心锁”。

“运动应该和成长一样无忧无虑”，有了校宝安心保，张素平实现愿望的底气更足了。

语文、数学、英语，如果在十年前的教培行业里，三大主课论热度排行，语文恐怕是最末端的那一个。但在今天，“腹有诗书气自华”成了越来越多家长的共识。姜娜和她所在的言图便是语文教育市场“逆袭”的见证人和参与者。

与家长的教育观念同时发生变化的是消费观念。尽管一次付清近万元的学费对于大多数家长而言不是压力，但他们更倾向于把学费分期，来给自己预留更充裕的现金流，去储蓄或消费。

随着家长付学费时“能花呗吗”、“能分期吗”的询问越来越多，言图开始了和校宝分期业务的合作，让家长不但可以用花呗支付，还可以直接选择花呗分期。

姜娜常说：“我相信经典会永远留存，但把握住当下一代人，读懂他们、帮助他们，才是留存和传承的必由之路。”支付学费可以用花呗分期，越来越多的孩子坐在言图的课堂上，听老师说文解字、谈笑风生，感受语文的魅力。

为了陪伴孩子成长，父母能付出到什么程度呢？韩庆峰夫妇给了我们这样的答案：为了女儿的演讲兴趣，韩庆峰和妻子辞去了年薪百万的工作创办了维德“一只蛙”语言艺术学院。

好酒不怕巷子深，随着学校口碑的积累，这个原本送给女儿的“礼物”今天已经成为600多位孩子实现梦想的平台。

给女儿开课，韩庆峰肩负的还是父亲的角色，给600多位孩子开学校，摆在韩庆峰眼前的目标则是做好一名校长了。2019年3月，维德成为校宝分期业务的第一批用户。在韩庆峰眼里，这也是他向目标前行之路的一部分。

对韩庆峰来讲，创新是做好一名校长的必要素质。也正因如此，分期服务的“实时到账”功能给他留下了深刻印象：家长使用花呗分期付款后，学校不再是按月收到分期款，而是一次性实时收到全款。“每一笔成功分期，维德绑定的支付宝都会发来通知。’咻’的一声，就知道校区又来了一位新学员。”

维德希望孩子能够体会到语言千变万化的魔力，而维德本身也是一家乐于拥抱变化的学校。做好一名校长，总要在某个领域走在别人的前面。

 ▪ 说在最后的话 ▪ 

老师也是普通人，“学为人师”的神坛无非是用无数个方寸不一的讲台铸就而成。站上讲台时，老师的手里握着火炬照亮孩子，而走下讲台，老师们也有大大小小的平凡苦恼。用信息化的眼光关注老师们的烦恼，让我们期待校宝增值服务与更多学校连接起新的故事。